Сезонный ассортимент магазина косметики: календарь закупок на год

Спрос на косметику меняется в течение года. Зимой покупатели чаще ищут защитный уход, весной обновляют базовую косметичку, летом выбирают солнцезащитные и лёгкие средства, а осенью возвращаются к восстановлению кожи и волос. Если закупать сезонные товары в момент роста спроса, поставка может прийти поздно, а магазин потеряет продажи.

Ниже — календарь закупок косметики для розничного и интернет-магазина. Он помогает заранее планировать категории, бюджет и сроки заказа без избыточного запаса. Конкретные даты необходимо корректировать по региону, погоде, срокам доставки и статистике своего магазина.

Содержание: как планировать, зима, весна, лето, осень, праздничные периоды, бюджет, контроль остатков, ошибки, FAQ.

Как планировать сезонные закупки косметики

Планирование начинается не с календаря поставщика, а со статистики магазина. Для каждой категории зафиксируйте:

• продажи по месяцам за прошлый год;
• среднюю скорость реализации;
• остаток и товары в пути;
• срок доставки и приёмки;
• минимальный заказ;
• срок годности партии;
• ожидаемые акции и рекламные периоды.

Заказывать сезонную категорию нужно раньше начала пикового спроса. Чем дольше доставка и сложнее пополнение, тем больше временной запас. Но ранняя закупка не должна превращаться в запас на весь сезон: безопаснее разделить объём на стартовую поставку и последующие дозаказы.

Для разделения стабильных и слабых позиций используйте ABC-анализ ассортимента.

Зима: защитный и восстанавливающий уход

Что обычно усиливают в ассортименте

• питательные кремы для лица;
• средства для рук, губ и сухих участков кожи;
• маски и восстанавливающий уход;
• продукты для волос после холода и сухого воздуха;
• подарочные наборы перед Новым годом и другими праздниками.

Основную зимнюю закупку разумно планировать осенью, а в декабре и январе пополнять только подтверждённые хиты. После праздничного периода наборы и специальная упаковка теряют актуальность быстрее универсальных товаров.

Смотрите связанные категории: уход за лицом, уход за телом и наборы.

Весна: обновление ухода и подготовка к солнцу

Весной покупатель переключается на более лёгкие текстуры, средства для сияния, очищение и продукты с SPF. Спрос растёт постепенно, поэтому важно не закупать летний объём сразу.

В весеннюю матрицу можно включить:

• мягкое очищение и тонизирование;
• увлажняющие сыворотки и эмульсии;
• средства для тусклой кожи;
• первые солнцезащитные позиции;
• уход за волосами после зимы;
• декоративную косметику для обновления повседневного набора.

Новинки лучше вводить небольшой тестовой партией. Пошаговый подход описан в статье о вводе нового бренда косметики.

Лето: SPF, лёгкие текстуры и дорожные форматы

Летний спрос зависит от погоды и региона сильнее других сезонов. Основные категории:

• солнцезащитные средства;
• лёгкие гели, эмульсии и мист-форматы;
• успокаивающий уход после солнца;
• очищение кожи и кожи головы;
• компактные и дорожные форматы;
• водостойкая или стойкая декоративная косметика.

SPF и ярко выраженные летние позиции нельзя оценивать только по общей годовой статистике. Следите за недельными продажами и прогнозом остатка до конца сезона. Поздний крупный дозаказ может превратиться в запас до следующего года.

Осень: восстановление и возвращение к активному уходу

Осенью покупатели возвращаются к более насыщенному уходу и средствам, которые удобно использовать курсом. В ассортименте усиливают:

• увлажняющие и питательные кремы;
• сыворотки и эссенции;
• маски для лица и волос;
• уход за руками;
• продукты для восстановления после солнца;
• базовые средства регулярного использования.

Осень — подходящее время для проверки новых брендов перед высоким зимним спросом, но тест должен завершиться до крупной праздничной закупки.

Праздничные периоды и подарочные закупки

Праздничный ассортимент требует отдельного плана. Наборы, лимитированная упаковка и тематические товары должны поступить до того, как покупатель начнёт выбирать подарки.

Разделите товары на три группы:

1. готовые подарочные наборы;
2. универсальные продукты, которые можно собрать в комплект;
3. дополнения к покупке — маски, патчи, аксессуары.

Не заменяйте весь основной ассортимент подарочным. После праздника универсальные товары продолжают продаваться, а сезонная упаковка может потребовать скидки.

Как распределить сезонный бюджет

Доли определяются по статистике магазина. Резерв нельзя полностью тратить на первую поставку: он нужен для дозаказа того, что действительно продаётся.

Перед расчётом бюджета проверьте наценку и маржинальность с учётом возможной сезонной скидки.

Как контролировать остатки в течение сезона

Еженедельно сравнивайте фактические продажи с планом. Для каждой позиции полезно видеть остаток в единицах, продажи за последние недели, товар в пути и ожидаемую дату окончания запаса.

Сезонный товар можно разделить на три группы:

• ускоряется — продажи растут, нужен своевременный дозаказ;
• идёт по плану — запас соответствует оставшейся части сезона;
• отстаёт — требуется изменить выкладку, описание или объём будущих закупок.

Проверяйте остаточный срок годности до заказа. Особенности азиатской и органической продукции разобраны в статье о сроках годности косметики.

Ошибки сезонного планирования

1. Заказывать товар после начала пикового спроса.
2. Закупать весь сезонный объём одной поставкой.
3. Повторять прошлогодний заказ без учёта новых данных.
4. Не оставлять бюджет на дозаказ хитов.
5. Смешивать базовый и подарочный ассортимент.
6. Игнорировать региональный климат.
7. Не учитывать срок доставки и приёмки.
8. Слишком поздно снижать закупку уходящей сезонной категории.

Частые вопросы

Когда начинать закупку косметики к сезону?

Отсчитайте назад срок доставки, приёмки, подготовки карточек и выкладки. Добавьте резерв на задержки. Точная дата зависит от поставщика и региона.

Как понять объём первой сезонной поставки?

Используйте продажи аналогичной категории, ожидаемый срок до дозаказа и допустимую сумму вложений. Новые позиции закупайте меньшей глубиной.

Что делать с остатками после сезона?

Универсальные товары оставляют в основной матрице. Для ярко сезонных позиций заранее определяют последний безопасный срок дозаказа и план реализации без создания нового запаса.

Итог

Сезонный ассортимент магазина косметики нужно планировать заранее, но закупать поэтапно. Сохраните базовый запас, добавьте сезонные категории, оставьте резерв и еженедельно пересчитывайте прогноз.

Для планирования поставки используйте оптовый каталог MiTrade24, страницу новинок и готовую полку азиатской косметики. Актуальные цены и наличие проверяйте перед оформлением заказа.

Материал носит информационный характер. Календарь необходимо адаптировать к региону, аудитории и фактическим продажам магазина.

Следующий шаг: Чтобы сезонный план превратился в своевременную поставку, рассчитайте точку повторного заказа косметики.

Полный маршрут: как открыть и развивать магазин косметики с нуля.